引文：作为全面运营自然空间集团全国100多个加盟公司的运营中心执行官，他的能力及责任无疑都是极可观的。出身于平民阶层，但他已结实地成长为社会中坚。

文/任丘（本刊记者）

许永红刚过完29岁生日。他说：“请公司同仁吃了个饭。喝了许多酒。高兴。”29岁，马上就是30了，人生的一个分水岭，适于总结过去思考未来的。他的现时身份是自然空间集团加盟运营中心执行官。而回望他的经历，似是时代里的一个缩影。
采访在他的办公室里进行。玻璃窗外，30楼下面，城市主干道上车流滚滚不息。承他厚情，我们各执一支烟，烟雾缭绕起来。似是坐在突然停下来的时光机器里。

1996年，1997年
“我1995年毕业，分到家乡一所中学里当老师。工资太低了，生活也沉闷，就想走出来。那时，市场经济的冲击波很厉害。尤其是在我的家乡湖南，一批批不安于现状的年轻人流向当时开放、活力强劲、充满机会的广东。我也蠢蠢欲动。”
1996年，广州。满街寻找机会的年轻人中，有一个是他。
“开始时没找到工作。为了有一个落脚点，到朋友当工头的建筑工地上当工人去了。其实就是苦力。挑东西，和材料。完全是最底层的工作。那时学会的就是要感受它，认识到生活的不易，要珍惜所有。”
当年的广州，一个热火朝天的年代和城市。“到处在搞建设。天河城、购书中心还没搞好。是我们在建。对的，现在每经过那里，都有一丝丝的自豪感。毕竟有我们的汗水在里面。那时的广州治安要比现在差。人才市场也没有现在这么完善。因为是自己走出来的第一步，感觉前途特别渺茫，压力特别大。”
这是许永红眼里的1996年，广州，和他自己。
后来他到化妆品公司做直销。现在我们在广州街头亦常会接触到这样的人。“我们三五成群，在街道上推销。那时人们的抵触、防范心理没现在这样强烈。在这个阶段，我学会了跟陌生人打交道的技巧。锻炼了几个月，升为主管了。后来我发明了一个新渠道：专门带一帮人到发廊进行推销。广东发廊很多，职员对化妆品需求量很大，那段时间我们的业绩特好。”
但很快他还是辞职了。“为什么？”“公司发展得很快，在珠三角开了很多分公司。局面很难监控。我想自己不可能长久呆下去。但更主要的，是觉得环境不好。你也知道，发廊。”“怕自己被污染？”我大笑。“嗯。”
离开化妆品公司，1997年底，他去了一家医疗器械公司。听许永红说自己的经历，总是感到与外面的《前程招聘》、《广州日报》精英版、《英雄会》是那么的吻合。所以说他像是这个时代、这个城市一大群年轻人的缩影。出身于平民阶层，没有特别傲人的学历，没有强有力的社会关系，一切都得靠自己默默摸索，打拼。也许会淹没于这个汹涌的大都市里，也许会结实地成长为社会中坚。
“公司比较规范，在里面学到了比较多东西。主要是碰到了一位来自台湾的老师。他为我们进行成功学培训。老师教导我们，要先学会做人，后做事。要有感恩的心。如果说到人生转折点，那应该是我的一个转折点。培训结束后，我跟换了一个人似的，特别有信心。在医疗器械公司我呆的时间比较长，一直到2000年，公司要进行改革。子公司改为加盟形式。因当时手上资金不够，我便放弃了这个机会。虽然有点可惜，但我相信还会有更好的机会。”

2001年
自然空间集团，是许永红接着遇上的好机会。他自2001年开始在此工作。
虽然房地产业近二十年来在中国发展很快，但能举足轻重地影响到房子的美观、实用功能的窗户一直没有得到重视，直至自然空间集团的成立。自然空间在中国第一个提出“窗业”概念，推出拥有多项国家专利的“自然风”系列窗产品，希望能回复窗户的正常功能，城市的自然空间，人们的自然生活状态。公司的发展规划是以优势产品介入市场，吸引客户，建立全国性的销售网络。作为全面运营自然空间集团全国100多个加盟公司的运营中心执行官，许永红的能力及责任无疑都是极为可观的。说起现在的工作，他头头是道。
“我们为什么采用特许经营体系？其实，这个问题很简单。因为我们公司的理念是“网络就是资源、整合才显实力、速度必能制胜、品牌引导发展”。现在这个时代，只靠一己之力来发展一个事业几乎是不可能的，市场蛋糕是做大的而不是藏大的，我们的概念是利益共享，期望通过社会优势资源的整合，快速有效地建立一个全国性的网络，实现事业的飞跃和事业圈各方的共赢。迄今，自然空间窗业已有100多家加盟公司，形成覆盖全国的销售网络，成为中国最大的窗业品牌。”
“我们进入市场的时候，建材类产品都是地方性品牌多。从没有像我们这样，做跨区域全国性的网络。我们为什么能打破这种惯例呢？首先是打破常规性思维，采用特许经营的模式，发展全国各地的加盟商。通过精心的整个流程设计后，我们的加盟体系有多方面的巨大优势。首先从产品来说，优势别人难以企及：“自然风”系列窗产品有多项国家专利，集防盗、防蚊、气密隔音、通风、装饰功能为一体；设计风格多元、造型美观；性价比很高；并且拥有完善的售后服务体系，这在国内同行中是从来没有过的。从加盟支持来说，大型型材生产基地，产品标准化，专业产品开发中心、房地产策划中心，完善的培训、营销计划，能使加盟公司得到全方位的支持，经营有保障，利润丰厚。在我们的加盟体系里，公司总部拥有地域优势、人才优势，做的是大脑的工作；加盟公司就好比人的手脚，优势在于对当地市场情况的把握和良好的人脉关系，两者的有机结合，形成一个近乎完美的体系。”
“到目前为止，在全国大中城市，我们已经有100多家加盟公司。2005年，我们要让它达到200家。但我们的目标不仅限于此，我们的发展目标是一个致力于新型环保建材的开发与引进，创造更好的赢利点和更大的市场空间的建材、电子商务相结合的销售网络，计划在中国区域发展1000家加盟公司和3000家终端连锁店。从一开始，公司就已制定好完整的发展战略。从2004年开始，我们开始与香港的大型物流公司合作，进行电子商务的初步实践。在我们目前的方案中，已完善解决了电子商务、物流、信息流、资金流的弊端。2005年，在把概念做成熟后，我们会引进其他产品。”
“但是，就中国国情，目前社会的仿造能力很强，作为最基本的优势，你们如何保持自己产品的竞争力，如何解决产品防冒问题？”
“我们有两个手段。其一是法律。现在中国对专利产品的立法保护比以前已有所改善。我们可依法律来进行追究。另外一个更重要的手段，就是我们有强有力的产品研发力量，在研发计划中，我们是在生产一代、研发一代、储备一代，同时统一的物流配送也使我们拥有成本优势，一般新产品入市我们都会让它保持足够的利润率，如果真的出现仿冒者，我们将立刻推出更新产品，同时对原产品进行低价策略，让仿冒者没钱赚，让他们“仿不胜仿”。在某区域市场有过这样一个情况，当时出现了一个仿冒者，我们通过各种渠道收集到证据后，一方面立刻启动市场应急价格机制，一方面正准备进行法律处理的时候，它自己就已经消失了。”
“加盟公司的运作情况怎样，好不好赚钱？”我对这个最好奇，故大胆直问。
一说起这个，许永红更来劲了：“很自豪的是，从开始到现在，我们所有的加盟公司都在赚钱。我们的产品毛利率可达到150%左右，在目前的市场下，几乎不可想象。所以产品本身是没有问题的，最重要的是加盟公司如何掌握生产、销售的技巧，他们以前有的做过建材，有的做过服装，来自各行各业，但完善的培训使他们都能很快地掌握到生产技术、管理技术。有的一开始就接到大工程，很快就收回成本。基本上，顶多半年，都能收回成本，开始赢利了。”
他是幸运的，和一个处于成长期的公司一起成长。对于新一年的希望，除了完成公司的目标，他希望“自己的能力，也有大的飞跃”。
另一面
“除了工作，你生活里还有什么重要内容？”我问许永红。
他的回答多少有些出乎我的意料。“是在2003年春天吧，忽然意识到自己应该多做一些事情。我加入了广州志愿者组织。主要是在周末时，去敬老院、干休所搞搞卫生，陪老人们聊聊天什么的。”
“这有什么意思？”
“有意思，”他说，“老人们心里都特别空虚，特别是在广州这个城市，节奏快，事物新，很大程度上是年轻人的世界。我们就去把他们当成亲人，聊聊家常，都是他们说的时候多，说说自己以前的事情，说说冷血的子女，有人听，他们已很满足。有付出必有回报，过年过节，他们也总会打电话来，问候我们一声。那时总感觉到很温暖。觉得自己对社会，还是有一点用的。”
“那你会坚持下去吗，当义工？”
“会的。只要还在广州，会一直参加。怎么说呢？是对精神的一种洗礼吧。”
采访结束，竟然有一种走了很远的路一样的疲倦。也许是面对着许永红，想起太多属于这个时代、属于我们这一群年青人的东西吧。摸索，压力，现实，期望，一点点实在的理想之光。经历了一些，还要继续走很久。想起一句俗话：在路上。